贴近乡村 创新求变

——通和集团龙亢公司探索农村房产市场营销新路径

近日，通和集团龙亢公司会议室座无虚席，一场别开生面的以“感恩·交流·携手”为主题的座谈会正在举行。农场周边20多个行政村的村干、乡贤应邀探讨新常态下农村房产市场营销新路径。

龙亢公司首先介绍了8年深耕垦区的成就：率先在垦区400亩的土地上，开发建设了40万平方米的商品房。在此带动下，农场城镇15个楼盘、6800多套住宅、商铺，263栋楼房拔地而起，总建筑面积达到77万㎡，可以引导25000多周边农民进镇居住、就业，彻底改变了农场城镇面貌。近期，国家农业部、民政部、保监会联合发文，新增“龙亢农场社区居民自治与完善管理服务试验”任务，这将更多利好于农场城镇的开发、管理、建设。

然而，随着全国房产市场的下行和市县对乡村客源的争夺，龙城水岸年内数次开盘去化率呈下降趋势。座谈会上，白湖村书记白云新反映：过去村里的有钱人都以到农场买房为荣，现在以卖掉农场房，去买城市房为荣。在参观了工地现场、碧水湾小区以后，宗庙村书记宗殿用说：“龙亢地产的房子质量好，离乡不离土，如果能对购房人给予更多的让利就好了”。

座谈会后，龙亢公司对村干、乡贤们的意见进行了认真研究，决定创新求变：一是巩固与村干的联系机制，遇有重要活动时，邀请村干座谈，通报情况，了解民情，及时调整策略。二是坚持走村进户，在春节、端午、中秋等返乡人流集中的节点，送春联、送宣传品，宣传楼盘靓点。三是试行农村客户购房激励策略。

据介绍，龙亢公司正在以“争上行、去库存”为目标，贴近乡村，创新求变，近期又陆续开展“老带新”、“圣诞——将笑脸MARK在杯子上”、“走村进户送春联”等等活动，迎接2017年元旦通和·龙城水岸第4期开盘。（通和集团龙亢公司刘巧、王娜娜文  钱雪洁摄影）